Point Service annunci per settore: Informatica

Per nostra azienda cliente, settore Informatica, stiamo ricercando un Solution Architect. Il Solution Architect seguirà al meglio le esigenze dei clienti e partner adottando nuove tecnologie per ottimizzare il loro business. Responsabilità principali: - Analisi dei Requisiti: Collaborare con i clienti per comprendere i loro requisiti commerciali e tecnici, traducendoli in soluzioni tecniche. - Progettazione di Soluzioni: Progettare soluzioni tecniche complete, tenendo conto delle esigenze del cliente, delle best practice e delle tecnologie emergenti. - Collaborazione con il Team: Lavorare a stretto contato con tuto il reparto ICT, Sales e altri stakeholder per garantire l'implementazione corretta della soluzione. - Gestione del Ciclo di Vita: Fornire supporto durante l'intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di progettazione all'implementazione e al supporto post-implementazione. - Valutazione delle Tecnologie: Monitorare e valutare le nuove tecnologie e le tendenze di settore per garantire che le soluzioni proposte siano all'avanguardia. - Ottenere una conoscenza tecnica/business dettagliata delle applicazioni dei partner strategici, in particolare delle loro possibilità e limitazioni, al fine di presentare la migliore soluzione ai clienti  - Eseguire e seguire l'integrazione dei prodotti nelle applicazioni e soluzioni dei partner strategici - Abilitatore per la formazione e crescita tecnica del team ICT Requisiti:  - Esperienza precedente come Solution Architect o ruolo simile nell'ambito dell'ICT. - Conoscenza approfondita delle tecnologie di rete, cloud computing, sicurezza informatica, modern workplace e architetture software. - Spiccate capacità di comunicare in modo efficace con clienti, team interni e fornitori. - Forti competenze analitiche e problem-solving per arontare sfide complesse e trovare soluzioni innovative. - Laurea in Informatica, Ingegneria o campo correlato costituirà titolo preferenziale. - Ha un forte background (5+ anni) nel settore ICT - Buona conoscenza dell'inglese (Livello B2 minimo), altre lingue nazionali (fr-de) sono preferenziali. - Certificazioni rilevanti nell'ambito dell'ICT (ad esempio, AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified: Azure Solutions Architect, etc., costituiscono titolo preferenziale  Altre conoscenze informatiche: - Suite Microsoft 365, InTune, Copilot, Autopilot etc - Servizi MDM - Architetture server on premise - Architetture Cloud e conoscenza dei servizi dei principali hyperscaler - Soluzioni Fortinet, Sophos - Sistemi di backup quali Veeam, Commvault Verrà dato riscontro solo alle candidature conformi alla presente Job Description. Per candidarsi, utilizzare unicamente il link al presente annuncio candidature pervenute attraverso altri canali non saranno prese in considerazione.  

Per nostra azienda cliente, rivenditori autorizzati di PTC, Onshape e Keyshot, stiamo cercando un Senior Sales Account.   Mansioni: - Raggiugere/superare gli obiettivi di vendita; - Sviluppare e accrescere le relazioni con account nuovi o esistenti per incrementare le vendite di soluzioni CAD 3D e PLM; - Ricercare aziende e decision makers per identificare nuovi potenziali clienti tramite Linkedin Sales Navigator o chiamate telefoniche; - Gestire le attività di lead generation e seguire i lead generati dalle attività di marketing (eventi, webinar, sito web, moduli contatto, ecc.); - Creare/aggiornare i profili degli account sui sistemi aziendali interni; - Seguire il processo di vendita su Dynamics 365 CRM (lead, opportunità di vendita, offerte, ecc.); - Fornire tutta la documentazione commerciale.   Requisiti e competenze:   - Capacità di stabilire le priorità di lavoro in modo indipendente con una supervisione minima; - Personalità forte, dinamica, determinata ed orientata al cliente; - Elevata automotivazione; - 5 anni di esperienza nella vendita di software CAD 3D; - Capacità di presentare soluzioni di alto livello e di operare con clienti a tutti i livelli; - Eccellenti capacità di comunicazione; - Successo di vendita misurabile e capacità di costruire relazioni con i clienti a lungo termine; - Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese; - Buona conoscenza di Salesforce, Dynamics 365 CRM e MS Office.   Saranno considerati titoli preferenziali:   - Conoscenza di Linkedin Sales Navigator.   Verrà dato riscontro solo alle candidature conformi alla presente Job Description. Per candidarsi, utilizzare unicamente il link al presente annuncio, candidature pervenute attraverso altri canali non saranno prese in considerazione.